gallery/logo_rbk

+7 (812) 919-60-99
+7 (812) 919-60-97
e-mail: info@rbc-gr.ru

Кадровые технологии

сколько на самом деле стоит "подобрать сотрудника"?

Почему кадровые агентства устанавливают такие высокие гонорары за свои услуги? И cколько на самом деле стоит кадровому агентству «подбор сотрудника» по Вашей заявке?

 

Хотите узнать реальную себестоимость подбора сотрудника на Вашу вакансию в кадровом агентстве, чтобы не переплачивать за эту услугу в 5 -7 раз? Мы откроем Вам все тайны работы кадровых агентств Санкт-Петербурга, и Вы сами решите насколько обоснованно они запрашивают свои космические гонорары за поиск кандидатов.

gallery/rbk_380

Наши специалисты провели аналитическое исследование, в результате которого Вы узнаете:

 

  • Реальную себестоимость подбора кандидата на одну вакансию

 

  • Сколько за свои услуги просят кадровые агентства Санкт-Петербургаи насколько обоснованы эти цены

Итак, рассчитаем реальную себестоимость.
Начнем с ресурсов, которые необходимы для того, чтобы найти кандидата, подходящего на открытую вакансию: 

gallery/sebestoimost_rekrutinga

Расчет по базе резюме:

 

  • Безлимитный доступ к базе резюме на двух самых рабочих сайтах составляет 26 000 р. (SuperJob) и около 40 000 р. (НН). Обычно все кадровые агентства Санкт-Петербурга покупают безлимитку. Итого покупка базы обходится кадровому агентству СПб в 66 000 р. ежемесячно.
  • Если в агентстве работает 8 рекрутеров, то стоимость базы для каждого составляет 8 250 р. Делим эту сумму на 5 (5 - это среднемесячное количество вакансий, закрываемых одним рекрутером) – получаем 1 650 р. на одну вакансию.
  • Кроме того, кадровые агентства, конечно, пользуются и своей собственной наработанной базой кандидатов, стоимость которой оценить очень сложно.
  • Заметим, что в том случае, если Вы будете самостоятельно заниматься поиском, то стоимость использования ресурсов SuperJob и НН составит около 6 000 р. за одну вакансию

Расчет по рекрутеру:

 

  • зарплата рекрутера 35 000 р. + налоги (34%) = 46 900 р.
  • 1 вакансия = 46 900/5 = 9 380 р. Поскольку рекрутер в месяц закрывает в среднем 5 вакансий, то одна вакансия составляет 1/5 от его зарплаты, то есть 9 380 р.

Расчет по офису и офисному оборудованию:

 

  • Стоимость офиса среднего по величине кадрового агентства в Санкт-Петербурге составляет около 80 000 р. в месяц. Если в агентстве работает около 8 рекрутеров, то каждое рабочее место по затратам на его содержание составляет примерно 10 000 р. ежемесячно.
  • 10 000 р. делим на 5 (это среднее количество вакансий, которые закрывает рекрутер в месяц), получаем затраты на 1 вакансию = 10 000/5 = 2 000 р.
  • Связь: телефон, интернет = 1000 р.


Подведем итог! Себестоимость подбора кандидата на одну вакансию в кадровом агентстве Петербурга составляет на сегодня около 14 030 р. 

А теперь еще необходимо прибавить риски, которые несёт кадровое агентство. В чём они заключаются? По статистике из 100% поступивших в работу вакансий закрывается лишь половина. Во-первых, часто заказчик работает одновременно с несколькими кадровыми агентствами. Это приводит к тому, что менеджеры по подбору тратят силы и время на поиск кандидатов, их оценку, а в итоге может оказаться, что напрасно, поскольку вакансию закрывает другое кадровое агентство. Во-вторых, часто случается так, что заявитель вакансии снимает свою заявку или изменяет требования к кандидату до неузнаваемости, и опять – труд рекрутера «выбрасывается в корзину». 
Объективно на покрытие рисков добавить к себестоимости не менее 30% 

14 030 р. * 1,3 = 18 239 р. 

При этом, конечно, необходимо учесть, что себестоимость может варьироваться в разделе «рекрутер», поскольку более сложные и ТОПовые вакансии закрывают более опытные и более профессиональные рекрутеры, зарплата которых выше 50 000 р. и, следовательно, себестоимость вакансии увеличивается. Ровно, как и обратно: более простые рядовые вакансии – по себестоимости несколько дешевле, чем полученная нами сумма в 18 239 р. Кроме того, легких рядовых вакансий можно закрыть одному рекрутеру и 7 – 8 штук в месяц, тогда как сложных и ТОПовых не более 2- 4, что также отражается на себестоимости вакансии. Получаем: 

 

  • Себестоимость простых рядовых вакансий около 11 000 – 19 000 р. за штуку
  • Себестоимость сложных и ТОПовых вакансий около 23 000 – 40 000 р. за штуку

 

Добавляем к этим средневзвешенным суммам постоянные и переменные расходы кадрового агентства на своё содержание (налоги, затраты на рекламу, бухгалтер и т.д.) и норму прибыли, которую кадровое агентство закладывает, получаем:

 

  • Цена для клиента на простые рядовые вакансии около 15 400 – 31 000 р. за штуку
  • Цена для клиента на сложные и ТОПовые вакансии около 37 000 – 65 000 р. за штуку

 

Для удобства расчета цены за вакансию, кадровые агентства пользуются условно придуманной базовой ставкой, которая равна одному месячному доходу искомого кандидата. А дальше уже каждое кадровое агентство придерживается своей коммерческой политики и устанавливает свои цены.

Теперь вам известна реальная себестоимость подбора персонала в кадровых агентствах. Никаких других секретов нет! Эта информация позволит Вам не переплачивать за данную услугу в разы тем кадровым агентствам, которые за подбор устанавливают баснословные гонорары в размере и 100 000 р. и даже 300 000 р. за одного кандидата, при этом часто даже не удосуживаются пригласить кандидата в свой офис для проведения собеседования. 

Экономьте свои деньги, платите за услугу столько, сколько она на самом деле стоит.

(Здесь можно ознакомиться с ценами на услуги кадрового агентства РБК Групп).



Мы дорожим своими клиентами и гарантируем вам профессиональный подбор персонала в короткие сроки за минимальное агентское вознаграждение. 

Итак! Прямо сейчас звоните и 
мы предоставим вам индивидуальную скидку
на подбор персонала! т. 919-60-99, 919-60-97

gallery/cool_mini